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Confidentiel

Client

  • Fabricant français (53) de chargeurs de batterie et postes à soudure
  • Groupe industriel familial mayennais de 430 personnes et 60 M€ de CA
  • 50% du CA réalisé à l’export dans 80 pays

Contexte

  • Produits GYS référencés auprès des grands constructeurs automobiles
  • Priorité aux importateurs et distributeurs spécialisés

GYS confie au Groupe SALVEO en 2006 une action de prospection terrain avec pour objectif de trouver les meilleurs partenaires potentiels pour ouvrir le marché russe

Action & Résultats

  • Mise en place d’une action de prospection terrain ciblée sur le marché automobile russe
  • Rencontre par l’équipe SALVEO des principaux acteurs du marché : concessionnaires, garagistes, constructeurs, importateurs, distributeurs, revendeurs, organisateurs de salons spécialisés, médias spécialisés 
  • Recensement d’une soixantaine d’importateurs.
  • Sélection des 4 principaux capables de répondre aux attentes de GYS : correspondance avec le cahier des charges et profils types établis, capacité à importer et dédouaner, marques et fournisseurs déjà en portfolio, introduction sur le marché, niveau de compétence technico-commerciale …
  • Mise en place des importateurs sélectionnés

En 2012 : GYS réalise plus de 12 M€ de CA en Russie soit 20% du CA global de la société, avec les 4 partenaires recommandés