Représentation commerciale

Une véritable filiale sans avoir à en assurer le management et à en supporter les charges fixes !

Ce métier est réservé exclusivement aux clients du Groupe SALVEO ou aux entreprises ayant déjà une activité sur les pays visés.

Nous mettons à votre disposition dans les pays un "bureau de représentation" clés en main pour assurer l'animation et le développement de vos réseaux commerciaux, le suivi de vos achats ou de vos opérations de sous-traitance. En fonction de vos besoins, cette formule à tiroirs intègre l'aspect commercial et marketing (suivi, prospection, merchandising, ...), une assistance logistique (transport-groupage, douane,...), l'ingénierie financière (analyse risque client/fournisseur, gestion des paiements), des inspections marchandises, ...

Parmi les nombreux avantages qu'offre notre société de représentation commerciale :

►  Structure immédiatement opérationnelle,
►  Société de droit français, fiable et reconnue,
►  Objectivité : vos intérêts sont les nôtres,
►  Garantie de transparence / indépendance par rapport à un partenaire local,
►  Rémunération aux résultats (avec ou sans minimum forfaitaire selon dossier),
►  Contrat souple et résiliable à tout moment,
►  Interlocuteurs dédiés dans le pays (commercial, ADV, marketing, logistique,...),
►  Interlocuteur permanent en France.

♦  4 raisons judicieuses d'avoir une représentation commerciale en Europe Centrale, en Russie, en Ukraine, en Inde, en Algérie ou au Canada.
 

1. Sécuriser ses opérations

Maîtriser son fichier client, limiter la dépendance commerciale, limiter les risques d'impayé...

Trop de sociétés donnent, de manière exclusive ou non, la distribution de leurs produits à des distributeurs ou " agents " intermédiaires, et ne maîtrisent absolument pas le fichier clients et les clés du marché. Cette opacité et la dépendance qui en découle est un danger très important pour l'entreprise exportatrice qui peut perdre ses marchés du jour au lendemain en cas de défaillance ou d'infidélité du partenaire.
Le risque est d'autant plus grand lorsque le chiffre d'affaires, au départ né d'une opportunité, prend des proportions importantes et qu'il faut accompagner le distributeur local en lui accordant progressivement des encours, choses que vous vous étiez toujours interdit de faire.

2. Vendre au meilleur prix

Votre connaissance des prix de marché, et le cas échéant votre indépendance vis à vis de gros clients, vous permet de vendre au juste prix voire à des tarifs avantageux en l'absence d'intermédiaires.

3. Offrir un meilleur service à vos clients

Vous offrirez à vos clients ou aux clients de vos clients une proximité et des services qui vous démarqueront de vos concurrents.
Show-room si nécessaire, interlocuteur local qualifié, un soutien marketing, formation produits, actions de promotion, prescription,... (voir descriptif dans la liste de nos services), une assistance logistique.

4. Développer et pérenniser vos affaires

Faire un travail de soutien et de développement commercial au quotidien.
Nous encadrons un ou plusieurs distributeurs, avec ou sans mission de développement du réseau de distribution, et veillons à la mise en oeuvre de la politique commerciale de votre entreprise sur ce marché. Dans certains cas nous prospectons directement des clients-revendeurs ou utilisateurs (industrie si B to B, boutiques, grande distribution...) pour les mettre en relation commerciale directe avec votre entreprise ou pour les rabattre sur un distributeur.

♦  L'offre du Groupe SALVEO

Pour répondre à la demande de ses clients et dans l'esprit des 4 objectifs cités précédemment, nous avons mis en place depuis 1996 des équipes dédiées à la représentation commerciale d'entreprises françaises en Russie, Pologne, Hongrie, République tchèque, en Inde, Algérie et au Canada.

Ces équipes sont composées essentiellement de commerciaux français ou locaux spécialisés par secteur d'activité.
Les commerciaux sont assistés de collaborateurs chargés de l'administration des ventes, et de la gestion de l'aspect financier des opérations.

En plus de cette assistance commerciale et administrative des ventes, le bureau de Moscou est en mesure de gérer l'aspect logistique de vos exportations sur la Russie (transport, douane, livraison).

De nombreuses sociétés ont choisi cette formule souple, transparente, et complète qui permet de conforter l'implantation d'un produit ou d'une marque avec un minimum de frais fixes.

Cette représentation commerciale peut être "organisée" de différentes manières en fonction de vos objectifs et des enjeux commerciaux ou industriels. Nous mettrons à votre disposition des commerciaux de nos équipes déjà en place, à temps partiel sur votre dossier, ou nous recruterons des collaborateurs locaux ou français (salariés ou VIE) dédiés en totalité ou partiellement à votre activité.

Quelle que soit la formule, vous vous dotez d'un véritable bureau de représentation ou d'une véritable filiale " externalisée " sur le pays... très rapidement opérationnelle, et dont les frais généraux sont amortis, indirectement, par un ensemble de contrats de même nature.

Le contrat entre le Groupe SALVEO et votre entreprise est souple et peut évoluer en fonction du marché et de votre stratégie.

Nous avons par exemple depuis un an et demi recruté plusieurs personnes pour gérer l'activité croissante d'un de nos clients (commerciaux, merchandiser, ADV) qui, une fois un niveau d'affaires atteint, créera sa propre filiale et emmènera " son " personnel dédié.

Les services de Représentation Commerciale du Groupe s'adressent en priorité aux PME ayant déjà un courant d'affaires significatif dans le pays concerné et/ou un fort potentiel de développement, aux entreprises faisant du pays visé un axe de développement prioritaire.