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Notre création de valeur

Plus de 80% des entreprises exportatrices

(réseaux de distribution dans plusieurs pays) et des entreprises très internationalisées (présence sous forme de bureau de représentation, de filiale, par acquisition) fonctionnent traditionnellement par opportunité et sont confrontées au cours de leur développement international à des enjeux majeurs qui remettent en cause la robustesse de leur projet de croissance et de leurs projets de compétitivité.

L’impact se situe au niveau de la pérennité de leur business model, de la légèreté de leur stratégie de déploiement, des risques encourus en matière de choix des partenaires ou plus simplement au niveau de leur capacité à apporter aux marchés une offre réellement différenciante (vis-à-vis de leurs concurrents) et réellement attrayante (vis-à-vis de leurs clients).

Nous avons développé depuis 1991 des solutions 100% opérationnelles, accessibles, rapides et orientées résultats pour apporter à nos clients un niveau de support inégalé sur le marché de l’appui à l’international.

Plus de 5,000 entreprises de toutes tailles et de tous secteurs ont fait appel à nous pour :

  • Structurer leur stratégie de développement international : quels sont les marchés les plus attractifs pour mon entreprise et comment prendre des parts de marchés sur ces pays ?
  • Gagner du temps dans leurs démarches de prospection à l’international : en rentrant directement en phase de négociation avancée avec vos futurs partenaires.
  • Gagner en sécurité dans le choix de leurs partenaires : la majeure partie des exportateurs confient leurs marchés à des partenaires qu’elles ne « verrouillent » pas. Nous validons pour vous la capacité de vos partenaires à vous représenter, à respecter votre politique commerciale et à développer votre offre localement.
  • Gagner en transparence sur l’activité de leurs concurrents, de leurs distributeurs : nous réalisons des benchmarks précis pour vous fournir une vue à 360° de vos marchés.
  • Augmenter leurs ventes à l’international : nous représentons votre extension naturelle sur un marché pour faire progresser vos ventes et soutenir vos distributeurs.
  • Gagner en souplesse dans le cadre de la gestion de leurs équipes : nous recrutons, embauchons et portons les salaires de vos collaborateurs jusqu’à ce que vous montiez votre propre structure locale.
  • Gagner en proximité dans leurs relations avec leurs fournisseurs et sous-traitants : nous défendons vos intérêts et encadrons vos partenaires de l’intérieur, pour les faire progresser et monter en gamme.
  • Gagner en pérennité dans le développement de leurs opérations locales : nous sommes le garant de votre robustesse sur un marché : vous livrez, nous gérons le reste pour vous.

Très concrètement, nos clients nous sollicitent pour :

  • Valider rapidement et avec fiabilité, le potentiel d’un marché pour leur offre
  • Définir la meilleure stratégie d’approche d’un marché : réseau de distribution, acquisition, filiale, …
  • Rencontrer sous quelques mois des clients et partenaires potentiels qualifiés.
  • Se faire guider de manière très pragmatique dans la conduite des affaires sur nos pays
  • Identifier les appels d’offres locaux les concernant
  • Se préparer à la négociation de contrats importants
  • Auditer un partenaire dans le cadre d’une acquisition ou projet de JV
  • Qualifier leurs fournisseurs ou sous-traitants
  • Optimiser leur participation à des salons
  • Mettre en place leur réseau de distribution
  • Développer leur présence et leurs ventes dans des pays éloignés
  • Obtenir davantage de transparence et de visibilité sur leur marché
  • Rentrer chez des donneurs d’ordres de premier plan
  • Accueillir leurs collaborateurs dans nos centres d’affaires équipés
  • Mettre en place des solutions de portage salarial
  • Gérer la mobilité de leurs collaborateurs à l’international (légalisation de statuts et obtention de visas et permis de travail,…)

Vous l’avez compris, quelle que soit la maturité de vos activités dans nos pays d’implantation, nous avons les solutions les plus abouties pour vous appuyer de manière opérationnelle, sécurisée et pérenne. Nous nous engageons sur des résultats pour vous garantir une performance optimale de nos actions.