DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL
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Prospection terrain

Ouvrir le marché et développer votre chiffre d’affaires export

Plus de 4.000 entreprises ont fait appel à nous depuis 1991 pour leur ouvrir de nouveaux marchés à potentiel et développer leurs opérations.

Nos clients nous mandatent notamment pour leur trouver des clients potentiels sous quelques mois, pour leur permettre de rentrer en phase de négociation avancée avec des partenaires et donneurs d’ordres qualifiés, pour mettre en place leur réseau de distribution, pour créer leur base de clients potentiels ad hoc ou pour démarrer rapidement des ventes sur un marché en conquête…

Notre expérience de 24 ans sur le terrain avec nos équipes, nos filiales en propre, centres d’affaires et bureaux affiliés et notre ancrage au cœur des tissus économiques de nos pays nous permettent de proposer des services de prospection export terrain à très haute valeur ajoutée.

Qu’il s’agisse d’une prospection commerciale en Inde ou en Algérie, d’une recherche d’importateurs en Chine ou au Mexique ou bien d’une prospection de distributeurs au Canada ou aux États-Unis nous réalisons des actions sur-mesure en nous engageant sur des résultats précis et mesurables.

Une action de prospection terrain réalisée par le Groupe SALVEO c’est 130 lignes de protocole. Organisée comme un site industriel, notre production est rigoureusement cadrée et encadrée tout au long de sa réalisation pour coller en tous points aux cahiers des charges de nos clients.

Nous garantissons la qualité de nos prestations et la performance de nos opérations. Notre Directrice Performance & Opérations veille au bon déroulement de toutes les étapes de la prospection en étroite relation avec vos équipes pour vous assurer le meilleur retour sur investissement.

C’est vous qui validez la qualité et l’intérêt des cibles. Aucune erreur de ciblage n’est possible. Les résultats sont systématiquement au rendez-vous.

Les principales étapes d’une action de prospection ciblée, par le Groupe SALVEO :

  • Lancement de l’action : formation intensive de votre Chargé de Projet, en immersion complète pendant quelques jours au sein de votre entreprise : nous acquérons une totale compréhension de votre entreprise, offre, production, environnement, … avant de démarrer nos démarches dans le pays ciblé.
  • Identification de l’ensemble des cibles clefs, sur base de votre cahier des charges (donneurs d’ordres locaux, donneurs d’ordres étrangers implantés localement, importateurs, distributeurs, intégrateurs, revendeurs, installateurs, agents, prescripteurs importants, concurrents que nous approchons de manière masquée/anonyme, …)
  • Rencontre systématique (lorsque cela est possible) des cibles par votre Chargé de Projet, pour réaliser des entretiens approfondis et présenter au mieux votre offre. Exemple : structure, organisation, activité, localisation, infrastructures, management, équipe commerciale, introduction sur le marché, réputation, offre, fournisseurs, cohérence de gamme, niveau de positionnement qualité/prix, niveau de service (maintenance, SAV, installation,…), savoir-faire technique, capacité à acheter, capacité à distribuer, puissance financière, intérêt pour votre offre, …
  • Remise de nos Fiches Prospects détaillées. Notre avis, nos recommandations, nos notation et suites à donner.
  • Remise de nos Rapports d’Activités Hebdomadaires : vous recevez chaque semaine un point précis et complet sur notre avancement, état des lieux, retour du marché, progression de l’équipe
  • Sélection par vos soins des cibles prioritaires à rencontrer et organisation de premières réunions téléphoniques entre vous et les prospects les plus prioritaires
  • Organisation de votre déplacement, préparation pour chaque cible, formation interculturelle, appui par votre Chargé de Projet lors des réunions de négociation, suivi des prospects à plusieurs mois, suivant cahier des charges

Vous ne rencontrez que les prospects qualifiés les plus pertinents, intéressants pour vous et intéressés par votre offre. Nous vous appuyons jusqu’aux phases de closing ! C’est ça, l’engagement résultats SALVEO !